Золотая пуля.
Мода на использования программ с открытым исходным кодом дошла до России. Но так уж повелось, что софтверные компании не рассматривают открытое программное обеспечение как объект для инвестиций, так как не видят способа возврата вложенных в Open Source финансовых средств.
Есть счастливые исключения из этого правила, но это действительно исключения. Чаще всего открытие исходного кода программного продукта является для компании своего рода экспериментом. Почему все происходит именно так? На что нужно рассчитывать в будущем? Для этого нужно начать с уже далекого прошлого.
В те давние времена, когда компьютеры были большими, а программы записывались с помощью отверстий на бумажных носителях, программное обеспечение даже не рассматривалось в отдельности от вычислительной машины. Соответственно, никому и в голову не могло придти – требовать деньги за программы, и уж тем более этими программами торговать.
Но прогресс не стоял на месте. Компьютеры становились все меньше по размерам, все доступнее по стоимости. И золотой век эры персональных компьютеров ознаменовался появлением идеи торговать программным обеспечением. Это воистину реализация «Великой Американской Мечты». Создать, что ни будь один раз и жить, продавая это что-то все оставшееся время.
Билл Гейтс первым воплотил в жизнь простую бизнес идею – продавать программное обеспечение как физический товар. Но, так как копия программы создается «из воздуха» и является вещью абсолютно не материальной, то нужно было придумать способ ее продажи. И придумали принцип продажи лицензий, как бы подразумевая, что с покупкой лицензии приобретается что-то, как бы ставится знак равенства между копией программой и ее физическим воплощением.
А раз можно с помощь лицензии продавать программное обеспечение как товар, тогда принцип получения дохода становится таким же, как для обычных товаров. Предлагай на рынке товар, отсутствующий у конкурентов. Появились конкуренты, предлагающие похожий товар? Этот классический сценарий предполагает классическое продолжение. Нужно изменить характеристики своего товара так, что бы заманить покупателей к себе.
Какие основные характеристики программ можно изменять? Это, прежде всего: цена, качество, функционал и поддержка. Изменением именно этих характеристик и играют производители программного обеспечения. И на эти характеристики обращают внимание покупатели при выборе программного обеспечения.
Все это касалось закрытого программного обеспечения. А что мы имеем в случае открытого ПО? Каким образом можно зарабатывать на Open Source деньги? Давайте рассуждать. Раз зарабатывать, значит, кто-то кому-то платит. Какой-то покупатель платит какому-то продавцу, … а за что? Каким образом, какой-то абстрактный покупатель выбирает продавца такого товара? И самое главное, по каким признакам он выбирает сам товар? Если опираться на модель закрытого программного обеспечения, то это характеристики – «цена, качество, функционал и поддержка». Но цена у открытого программно обеспечения нулевая! По качеству и функционалу? Но исходный код один и тот же, следовательно, и качество и функционал одинаковые у ВСЕХ продавцов данного программного продукта, причем саму программу покупатель может получить, вообще минуя продавца!
Остается только поддержка. Это привычно, это согласуется с миром реальных товаров. Поэтому, все кто работает с Open Source, пытаются зарабатывать на поддержке, так как видят только этот единственный путь для получения дохода.
Но в подобном подходе есть громадный изъян. Кто будет создавать само открытое ПО? До сих пор основная масса проектов с открытым исходным кодом базировалась на открытии коммерческих продуктов или при наличии богатого спонсора. Если же нет «богатого родителя», проект может держаться на плаву только за счет энтузиазма одиночек, и только до тех пор, пока не появиться спонсор, иначе проект счастливо захиреет, когда энтузиазм пропадет.
Конечно, есть исключения из описанного выше сценария, Например компания Red Hat – вполне успешный пример эксплуатации собственного бренда, построенного на открытом программном обеспечении. Есть как платный, так и бесплатный дистрибутивы данного программного продукта. Покупатель, приобретая платный дистрибутив, покапает в первую очередь бренд самой компании, который включает в себя и платную поддержку.
Почему у одних получается построить бизнес на Open Source, а у других нет? Очень эффектный негативный пример - компания Compiere. Она владеет соответствующим брендом и управляет одноименным программным продуктом. «Папой» этого продукта является урезанная версия Oracle E-Business Suite. До поры до времени система управления предприятием с открытым исходным кодом и названием Compiere развивалась вполне мирно с независимыми разработчиками. Компания продавала поддержку и документацию к системе. На этом она жила.
Вполне возможно, что бы не составлять конкуренцию своему родителю, а возможно и спонсору, компания Compiere не хотела увеличивать функционал разрабатываемой системы, что совершенно не устаивало независимых разработчиков, результатом работы которых компания Compiere тем не менее успешно пользовалась.
Почему это пример негативный? Потому что компания Compiere не смогла объединить усилия независимых разработчиков, и они ушли в альтернативные проекты, развиваемые независимо. Более года, система управления предприятием с открытым кодом и очень похожим названием ADempiere является самым активным проектом sourceforge.net. Только в официальную команду по разработке ядра системы входит более 50 человек (больше чем у материнской компании)! И это без учета специалистов, работающих не на постоянной основе, без учета разработчиков, занятых в проектах по локализации
Защитники проприетарного ПО могут приводить этот пример как доказательство утверждения, что открытое программное обеспечение нельзя рассматривать как объект для инвестиций, но факты говорят совершенно противоположное – успешность бизнеса зависит только от его менеджмента, только от качества управления самим проектом.
В реальности, модель Open Source позволяет многократно умножить усилия, вкладываемые в разработку программ. Комбинация открытого исходного кода и грамотное управление Брендом является той золотой серединой, или точнее, той золотой пулей, которую уже много лет ищут производители программного обеспечения, ошибочно полагая, что эта пуля должна быть серебряной.
Рябиков А.Н.
Институт бизнес технологий
АТЛАНТ-М
2007 г.
